达成一项合并和收购协议
充分发挥人力团队的潜力，实现并购协议的价值创造
并购中人的价值
投资者和公司开展业务以创造价值. 我们的研究表明，47%的失败交易主要是因为缺乏战略规划和严格执行与人相关的风险.
这份报告审视了这对世界各地的谈判者意味着什么, 来自各种各样的数据集和视角. 大量的数据揭示了从对整个交易领域的谈判专业人员的全面调查中获得的实际见解.
协议生命周期中的三个优先事项
价值创造是关键而复杂的. 交叉受访者的意见和案例研究, 我们发现，以下是协议各阶段的主要优先事项:
-
稳定运作
-
客户保留
-
个性化价值创造
- 采购增长策略
- 渠道策略优化
- 新产品开发
在这些协议中，员工战略的优先事项是什么??
基于阻碍价值创造的交易后问题的重要性, 受访者提到他们的主要关注领域如下:
-
领导结盟
-
组织文化的一致性
-
关键员工保留
我们学到了什么
在积极处理与人有关的问题的严格程度和协议成功的可能性之间有明显的联系。. 在这种情况下, 关键是要使协议的论点与领导的行动方式相一致, 加强文化的组织行为，以及保留和吸引人才的能力.
使协议脱轨的人事战略的关键方面
如果不解决, 这些关键方面可能会破坏并购协议:
19,8%
领导团队
16%
组织文化的
9,3%
缺乏变更管理策略
在平均, 47%的协议失败, 近一半的人这样做主要是因为他们没有战略性地识别和解决人们的问题.
在交易中，你不能让人听之任之. 未能解决员工战略中的弱点可能会带来灾难性的后果.
伙伴
杰夫布莱克
有关解决方案
有关的信息